Директна конкуренција на тржишту је скуп компанија које производе производе који могу бити слични или једнаки производи.
Без сумње, директна конкуренција се јавља када се компаније такмиче на истом тржишту, то значи да покушавају да продају своје производе истим купцима.
Такође, компаније делују у директној конкуренцији када нуде алтернативе производа које су врло сличне када задовољавају потребе или жеље потрошача.
Међутим, за компанију је веома важно да идентификује своје директне конкуренте, јер врста конкурентске стратегије коју мора применити да би постала успешна на тржишту зависиће од ње.
Карактеристичне карактеристике директне конкуренције
Неке од најважнијих карактеристика директне конкуренције су:
- С једне стране, више се фокусира на производе који имају исту функцију за потрошача. На пример, то ће бити случај са неколико универзитета који нуде исте каријере у истом географском подручју. То чини циљно тржиште истим.
- Иако су у директној конкуренцији, будући да су понуђени производи врло слични, купци цене и настоје да пронађу користи или особине које им пружају веће задовољство. Ови атрибути могу бити бољи ниво понуђене услуге, нижа цена или повољнија локација. Стога, ако наставимо са примером универзитета који нуде исте каријере, клијент би могао одабрати онај који му наплаћује повољнију цену, онај који је најближи њиховом дому или послу или онај који је уследио. Више персонализовани.
- На исти начин, као што у директној конкуренцији постоје конкуренти који производе врло сличне производе, компаније настоје да искористе или искористе неки атрибут који им омогућава да се разликују од осталих конкурената. Заправо, у случају универзитета који нуде исте каријере, постиже се виши ниво диференцијације захваљујући технологији коју користи за пружање својих образовних услуга. Оваква ситуација би му омогућила да оствари конкурентску предност у односу на остале директне конкуренте.
Фактори у којима компанија може наћи директну конкуренцију
Главни фактори у којима компанија може наћи директну конкуренцију су:
1. Слични производи
С друге стране, када компанија производи и пласира производе сличне другима, суочава се са директном конкуренцијом, као у случају Цоца Цоле и Пепсија или у случају МцДоналд’са и Бургер Кинга.
2. Слична тржишта
Наравно, говоримо о директној конкуренцији када се конкурентске компаније суочавају на истом тржишту. Односно, циљају исту циљну групу купаца, то би био случај када Аппле и Самсунг циљају кориснике паметних телефона.
3. Сличне стратешке могућности
Изнад свега, може се говорити о директној конкуренцији када компаније користе врло сличне производне, маркетиншке и маркетиншке стратегије као у случају аутомобилских компанија као што су Тоиота и Хиундаи.
Коначно, могли смо да приметимо да је за сваку компанију веома важно да познаје и узима у обзир своју директну конкуренцију, да може да обједини особине или користи које клијент цени и које им омогућавају да се разликују од других компанија и на тај начин боље усредсреде њихове потребе и жеље, да задржите ваше жеље. С обзиром на то да, ако клијент преферира производе компаније, купује их и то је одлучујући фактор за одржавање њиховог нивоа учешћа и позиционирања на тржишту.