Аукција је поступак продаје где се заинтересоване стране међусобно надмећу за додељивање робе или услуге која се продаје на аукцији.
Аукција се организује кроз скуп правила која одређују начин на који подносиоци захтева или купци међусобно комуницирају у циљу куповине производа на аукцији.
Обично, током аукције, подносиоци захтева нуде новчане суме које се међусобно упоређују како би се касније утврдило ко ће бити победник. Све наведено, у складу са правилима која су претходно успостављена и свима позната.
Аукције су алтернатива тржиштима за одређивање равнотежне цене робе или услуге.
Циљ аукције
Генерално, циљ аукције је максимизирање профита или добити од продаје подстицањем купаца да открију своју процену добра или услуге која се продаје на аукцији. Ово су приватне (неприметне) информације и често не постоје подстицаји да се они открију.
Потрошачи обично не наводе колико су спремни платити за робу у нади да ће моћи да плате нижу цену.
Врсте аукција
Постоји пет основних врста аукција:
- Енглески или растући: Купци нуде све веће суме новца док се већи износ не процени као добро. Они који учествују на аукцији посматрају понуде других и морају да кажу да ли повећавају своју понуду или не.
- Холандски или силазни: Полазна тачка је Кс вредност која се поступно смањује. Дакле, када један од купаца одлучи да заустави аукцију, имовина му се додељује и он мора да плати цену која је остала у тренутку у којем је прогресивни пад заустављен. У овом случају, учесници не поштују понуде осталих, они морају да одлуче да ли ће зауставити аукцију узимајући у обзир ризик да ће други купац то учинити пре и узети имовину. Низоземску аукцију користе многе земље за издавање државних записа и обвезница, на пример у Сједињеним Државама.
- Шпански: Такође познат као Модификовани холандски. Комбинујте аукцију са једном ценом и више цена. Користи се када се неколико добара ставља на аукције, на пример, приликом издавања државних записа у Шпанији где се примају две врсте понуда, конкурентне (лицитирају по одређеној цени) и неконкурентне (прихватају коначну цену).
- Од затворене коверте до прве цене: Учесници предају своју понуду у затвореној коверти. После тога организатор отвара коверте и бира највишу цену. Учесници не могу међусобно да посматрају понуде, што их доводи до дилеме да понуде мање од максималног износа који су спремни да плате, али да их истовремено не изостављају са аукције.
- Од затворене коверте до друге цене: На овој аукцији учесници предају своју понуду у затвореној коверти и биће им додељена друга највиша цена. Опет, учесници нису свесни понуда других учесника, али имају више подстицаја да открију колико заиста цене добро или услугу која се продаје на аукцији.
Даље, можемо разликовати ове две категорије:
- Аукција заједничке вредности: Вредност предмета биће иста за било ког понуђача, али они не знају вредност у време аукције. На пример, на аукцијама нафте вредност сирове која се вади једнака је за све, али понуђачи морају да процене колика је та цена. Будући да учесници на аукцији грешку процењују вредност, онај ко највише прецени ту вредност биће онај ко је понудио највише. Ово је понекад познато као клетва победника, јер ћете у многим случајевима изгубити.
- Аукција приватне вредности: Вредност коју нуди сваки понуђач је цена коју ће платити ако победи у понуди. Јасан пример је аукција уметнина или колекционарских предмета.
Теорија аукције
Такозвана „теорија аукције“ је грана теорије игара која је посвећена проучавању аукција као облика стратешке интеракције између њених учесника.
Неке од тема које се проучавају у овој области су подстицаји са којима се суочавају они који учествују на аукцијама, оптималне стратегије за сваки дизајн аукције, очекивани резултати аукције и степен ефикасности који се постиже њима.
Теорија аукције је студија која омогућава не само разумевање резултата аукција, већ и постизање оптималног дизајна у складу са циљевима којима се тежи.