Просечни период продаје (ПМВ) је временски период који траје од завршетка и складиштења производа до продаје.
Средњи период продаје (ПМВ) једна је од фаза средњег периода доспећа (ПММ). То је економски показатељ који нам омогућава да имамо представу о времену које је потребно за продају производа од његовог завршетка.
Ово је веома важна информација за компанију. Изнад свега, када планирате производњу и ресурсе. Што је краћи средњи продајни период (ПМВ), то ће бити боље за компанију. Наравно, ПМВ ће много зависити од сектора у којем се налазимо.
На пример, ПМВ може бити врло мали за цхуррериа и већи за компанију која гради куће. Цхуррериа производи на захтев. Наручујемо чоколаду са цхуррос-ом и другу, која је произведена, већ продаје. Супротно томе, компанија која гради куће (осим ако не желе да наруче) изградиће зграду да би касније станове продавала одвојено (након неколико дана или месеци).
Израчун просечног периода продаје
Јасно смо ставили до знања да се просечни период продаје може разликовати у зависности од сектора. То је нешто што морамо узети у обзир приликом тумачења бројки. Што је нижа то је боља, али идеално је упоредити ПМВ две компаније које послују у истом сектору. Наравно, да бисте је упоредили, неопходно је научити како се израчунава.
Формула за средњи период продаје (ПМВ) је:
Где се РПТ односи на ротацију готових производа. Који се израчунава према следећој формули:
Ако наставимо са раздвајањем формуле, можемо утврдити да:
Трошкови продаје = Еи ПТ + годишњи трошак ПТ - Еф ПТ
Просечне залихе = (Еи + Еф) / 2
Где:
Еи: Почетне залихе
ПТ: Готови производи
Еф: Крајње залихе
Као што смо управо видели, за израчунавање просечног периода продаје (ПМВ) неопходни су претходни прорачуни. Формула је једноставна, али прво морамо израчунати просечан промет готових производа.
Други начин израчунавања просечног периода продаје (ПМВ)
Математички можемо израчунати просечни период продаје помоћу друге формуле. Само напријед, заправо је иста рачуница. Иако се чини другачије, ако решимо за једначину, коначни резултат је исти:
Где:
Просечни трошкови продаје = Трошкови продаје / 365
Да бисмо показали да је крајњи резултат исти, развили смо формулу како следи:
Како проверимо на крају, формула је еквивалентна почетној.
Значај средњег периода продаје (ПМВ)
Иако се то може чинити као једноставан рачуноводствени прорачун, значај просечног периода продаје (ПМВ) иде много даље. Морамо мислити да је, у нормалним условима, имати готове производе у нашем складишту негативна ствар. Да, истина је да нам одређена залиха омогућава да се суочимо са наруџбама у одређено време. Међутим, количина готових производа на залихама мора се контролисати.
Све док имамо готове производе у нашем складишту. Односно, производи произведени без продаје имају неколико последица. Прва је да ћемо имати ограничену производњу. Простор у нашем складишту је ограничен. С друге стране, ако се ради о покварљивим производима (којима истиче на пример храна), ту производњу можемо чак и изгубити. То ће рећи, да производња није у стању да се прода. Поред тога, финансијски, то је новац у који престајемо да улазимо. Новац (ликвидност) који ће нам можда требати да бисмо и даље плаћали добављаче или трошкове с којима се морамо суочити као компанија.
Просечни период наплате (ПМЦ)