Двострука дистрибуција је ситуација када произвођач одлучи да дистрибуира своје производе директно (користећи сопствене дистрибутере) и, истовремено, ангажује независне дистрибутере (који немају власнички однос са произвођачем).
Двострука дистрибуција своје име вуче из чињенице да се истовремено користе два начина дистрибуције: једно у власништву и једно уговорено.
То је онда мешавина две основне опције дистрибуције доступне произвођачу. Једна је вертикална интеграција и преузимање свих дистрибутивних активности све до крајњег потрошача, а друга преношење тих активности на друге субјекте и плаћање другима да их изврше.
Забринутост против конкуренције
Иако је одабир двоструке дистрибуције потпуно легалан, у неким случајевима то изазива забринутост за конкуренцију. Заправо, у дуалној дистрибуцији, произвођач се такмичи на два нивоа:
- На нивоу произвођача: Конкурише се другим компанијама које производе производе који су потенцијалне замене.
- На нивоу дистрибуције: Такмичите се са независним дистрибутерима у продаји властитих производа.
На овом последњем нивоу постоји ризик од ограничавања конкуренције када произвођач намеће ограничења (на пример, минималне цене или друге услове продаје) својим независним дистрибутерима.
Анализа понашања
Без обзира на претходно речено, конкурентски однос између дистрибутера није у потпуности јасан и често је збуњивао надлежна тела за заштиту конкуренције. С једне стране, када произвођач користи само спољне дистрибутере, он може да наметне одређена ограничења без већих проблема. Међутим, када одлучите да укључите сопствене дистрибутере, иста ограничења могу се класификовати као незаконита.
Да би се постигла доследна анализа, органи за заштиту конкуренције требало би да размотре подстицаје који подупиру избор дистрибутера. Овде ћемо прегледати неке од главних аргумената за анализу:
- Генерално, двострука дистрибуција не повећава тржишну снагу произвођача. Другим речима, не би било корисно повећати цене и добити већу маржу, јер би свако повећање цена на малопродајном нивоу то могло учинити и на нивоу производње.
- Поседовање сопствених дистрибутера могло би повећати ефикасност ако независни дистрибутери циљају подручја у којима је произвођачу теже доћи без помоћи.
- Властити дистрибутери могу помоћи у прикупљању релевантних информација и праћењу понашања независних компанија.
- Образложење је да произвођач настоји да његов дистрибутивни систем буде што ефикаснији и да не повећава своје трошкове.
Такође, важно је видети степен конкуренције на тржишту произвођача. Ако се суочите са многим конкурентима, нећете моћи да повећате цене двоструком дистрибуцијом. У сваком случају, свака конкурентска анализа двоструке дистрибуције мора се извршити појединачно.
Канали дистрибуције
