Портерових 5 сила - шта је то, дефиниција и концепт

Портеров модел 5 сила је аналитичка методологија за истраживање прилика и претњи у датој индустрији.

Другим речима, овај модел истражује да ли је исплативо створити компанију у одређеном сектору. Ово, у зависности од структуре тржишта.

Свака од 5 Портерових сила је фактор који утиче на способност зараде и оне су следеће:

1. Тренутни интензитет такмичења.
2. Потенцијални конкуренти.
3. Замени производи.
4. Преговарачка моћ добављача.
5. Преговарачка снага купаца.

Све ово је развијено у књизи „Конкурентска стратегија: технике за анализу индустрија и конкурената“ Мајкла Е. Портера, објављеној 1982. године.

Главни циљ ове анализе је тражити могућности и идентификовати претње за компаније које се већ налазе у некој индустрији и оне које планирају да уђу. Дакле, одређује се ваша способност остваривања профита.

Према овом моделу, степен атрактивности неке индустрије одређује се деловањем ових пет основних конкурентских сила које, заједно, дефинишу могућност остваривања већих приноса.

У том смислу, Портерова анализа може се извршити за било које тржиште са идејом побољшања дугорочне профитабилности. Поред тога, омогућава повећање отпора непредвиђеним ситуацијама. Пример горе наведеног био би да је наша компанија што мање погођена када дође до економске рецесије.

1. Интензитет тренутног такмичења

Односи се на перформансе постојећих конкурената у индустрији и пресудно је знати да ли је ривалство високо или ниско. Због тога се мора проучити свака од следећих тачака:

• Број такмичара и равнотежа између њих: Концентрисане индустрије (мало предузећа и велики удео на тржишту) имају нижи ниво конкуренције, у поређењу са уситњеним (многе компаније са хомогеним тржишним учешћем).
• Стопа раста индустрије: Како се ширење индустрије повећава, тако се повећава и интензитет конкуренције.
• Препреке за мобилност: То су оне препреке које спречавају компаније да пређу из једног сегмента у други, на истом тржишту. На пример, упућујемо на прелазак са једне нише купаца на ону са вишим приходима.
• Излазне баријере: Они су фактори који спречавају напуштање сектора.
• Диференцијација производа: У мери у којој индустрија има виши ниво диференцијације производа (маркетиншка стратегија заснована на стварању перцепције производа од стране потрошача која га јасно разликује од осталих), интензитет конкуренције је смањен.
• Разноликост такмичара: Када такмичари имају различите стратегије (види пословне стратегије), ниво такмичења је појачан, јер је теже предвидети њихово понашање.

2. Потенцијални конкуренти

Односи се на компаније које желе да се такмиче у некој индустрији. Што је сектор привлачнији, то ће бити више потенцијалних учесника. Ово зависи од следећих фактора:

• Запреке улазу: Можемо их дефинисати као оне факторе који новим компанијама отежавају улазак у индустрију.

На пример, економија размера Представљају препреку уласку јер од новог конкурента захтевају велика почетна улагања. Тада ће се уочити смањење јединичних трошкова само како се обим посла повећава.

• Диференцијација производа: Основане компаније могу имати патенте или портфолио клијената. То приморава нове конкуренте на велика улагања како би задржали нове купце.
• Остали мотиви: Могу се уочити ситуације које отежавају улазак нових такмичара. То су, на пример, недостатак финансирања или отежан приступ дистрибутивним каналима.

3. Заменски производи

Дефинисани су као она добра или услуге која задовољавају исте потребе. Како се појављују нови производи који замењују, атрактивност индустрије почиње да опада.

Претња од појаве ових супститутивних роба зависи од степена у којем задовољавају потребе потрошача. Поред тога, утичу и цена и трошкови замене једне робе за другу.

4 и 5. Преговарачка снага добављача и купаца

Портерова снага 4 је снага преговарања са добављачима, а 5 снага преговора са купцима. Међутим, како је анализа обе силе врло слична, често се проучавају заједно.

Преговарачка моћ је способност наметања услова трансакцијама. Дакле, како је ова доминација већа од стране купаца, привлачност индустрије опада.

Према Портеру, најважнији фактори који утичу на преговарачку моћ су следећи:

• Степен концентрације у индустрији.
• Обим трансакција између купца и добављача.
• Степен диференцијације производа или услуга.
• Трошкови промене добављача.
• Ниво погодности које купац добија од добављача.
• Стварна претња вертикалном интеграцијом напред или назад.
• Значај продатог производа или услуге.
• Могућност складиштења робе.
• Ниво информација који једна од страна има у односу на другу.