Прогресивно преговарање је оно у којем се лични односи негују кроз атмосферу поверења. Преговарачи обраћају посебну пажњу другој страни да зна њихов положај како би тај процес био користан.
Прогресивно трговање је једна од основних врста трговања. Тежи постепеном приступу између страна, разликујући се од брзине и ефикасности његовог супротног стила, тренутних преговора. У овој врсти преговора однос који раније имају стране веома је важан, јер га карактерише процес у којем различити преговарачи морају попустити у одређеним аспектима.
Преговарачи радије стварају, пре закључења било ког споразума, везу пријатељства и / или поверења како би се постигла најповољнија формула за обе стране. На тај начин, када се странке одлуче да воде ову врсту преговора, кладе се на дугорочне везе. Главни циљ избора прогресивног трговања је жртвовање одређених непосредних користи за веће приносе у будућности.
Да би се спровела ова врста преговора, неопходно је да постоји претходни однос између страна. На овај начин није могуће да је користе два преговарача који немају претходну везу. Поред тога, позиције почињу да се приближавају када се створи дубоко укорењен однос и у којем постоји зона комфора између страна.
Прогресивне карактеристике трговања
Истичемо главне карактеристике ове врсте преговора:
- То је вин-вин однос.
- Преговара се о решењу једног или више проблема.
- Корелација између постизања циљева странака је позитивна.
- Пружа велику стабилност споразуму због услова потребних за завршетак преговора.
- Има конструктиван карактер, јер су обе стране заинтересоване да од тога имају користи.
- То је однос усредсређен на средњорочно.
Пример прогресивног преговарања
Ове врсте преговора обично се воде са добављачима. Па рецимо да имамо фабрику намештаја. Да би намештај заблистао, са нашим добављачем лакова радимо више од пет година. Дошло је време да преговарамо о смањењу цене лака јер су сваки пут када су наруџбе веће.
Имамо боцу лака од 15 €. У овом случају, предложићемо вам да смањите цену на 13 € због великог обима са којим сарађујемо и да потпишемо уговор о куповини на три године. У овом случају обе стране имају користи због смањења трошкова и продужења уговора на највише три године.