Комерцијална удица је маркетиншка стратегија која се састоји од промоције производа са ограниченим јединицама по врло конкурентној цени. Циљ ове стратегије је конверзија већег броја потенцијалних купаца. Крајњи размак
Комерцијална удица је акција која користи врло агресивну и конкурентну промоцију за претварање већег броја потенцијалних клијената у клијенте. Често се користи и можемо га наћи на пример у телевизијским рекламама.
Ову маркетиншку стратегију карактерише стварање упечатљиве промоције са смањеним бројем јединица које су јој подложне. Потенцијални купци ће бити подстакнути да оду у продавницу, било физичку или на мрежи, како би купили промовисане производе.
У том смислу, будући да су мале јединице, већина купаца неће моћи да купи производ због којег су дошли у продавницу. Једном када је потрошач у продавници, продавцу се пружа прилика да задовољи потребе тог потрошача. То значи да ће бити лакше претворити тог потенцијалног купца него да таква промоција није креирана и није привукла њихову пажњу.
Пример комерцијалне удице
Комерцијална стратегија кука се често користи у аутомобилском сектору. Можемо наћи мноштво огласа за нова возила по ниским и врло конкурентним ценама. Међутим, добијање јединице по тој цени често постаје сложен задатак. То је зато што су то модели са врло основном опремом или специфичним условима куповине који не одговарају свачијем укусу.
На овај начин марка аутомобила успева да привуче потенцијалне купце у свој салон и када тамо дођу или не могу или је тешко набавити производ који их је заинтересовао. У овој ситуацији је лакше том купцу продати нешто скупљи модел или сличан модел који компанију више занима.
Претпоставимо да имамо рачунарску компанију. Одлучили смо да креирамо промотивну понуду са попустом од 75% на одређени модел. Јединице које су предмет промоције су 50.
Стога ће нам ово помоћи да привучемо већи број клијената због могућности коју представља. Када се потроше залихе за промоцију, потенцијални купци који посете нашу продавницу биће спремни да купе један од наших производа док траже рачунар.
Закључно, комерцијална удица је маркетиншка стратегија која се користи за привлачење потенцијалних купаца кроз веома атрактивне понуде са врло ограниченим јединицама.