Неуромаркетинг је маркетиншка дисциплина која анализира мождане процесе, ослањајући се на неуронауку, како би знала мотивацију људи приликом доношења одлука и тако искористила те информације за промоцију куповине одређеног производа.
Термин неуромаркетинг је грана која се развија у маркетингу. Од почетка је претрпео много критика јер је сматрао да је то био начин манипулисања емоцијама људи. Међутим, циљ неуромаркетинга није манипулисање умом, већ тумачење жеља људи, откривање како људски мозак реагује на одређене стимулусе.
Како функционише неуромаркетинг?
Пре него што је неуромаркетинг дошао до наших ушију, брендови су убедили купце привлачним порукама. то јест, дали су разлог да купују своју марку, а не конкуренцију.
Међутим, сада начин на који се долази до купаца иде даље. Неуромаркетинг спаја традиционална истраживања и неуронауку. То се постиже различитим техникама, попут енцефалографије, МРИ, праћења ока или мерења срчаног ритма. Захваљујући овим техникама добија се поуздан одговор о томе шта реклама преноси потрошачу. На тај начин можете знати да ли је довољно атрактиван за ваш мозак, односно да ли ствара подстицаје. Све ово помаже разумевању функционисања људског мозга приликом куповине и на овај начин се може користити за креирање огласа на овај или онај начин.
Сваки маркетиншки процес повезан је са истраживачким процесом, када производ изађе на тржиште, прошао је кроз многа испитивања. Начин на који се производ продаје детаљно се проучава (боја, формат, цена, место продаје итд …). Естетика амбалаже није случајна, као ни медији у којима се кампање спроводе. Много је детаља о којима се брине да би се постигао коначни циљ, ПРОДАЈЕМ.
Како неуромаркетинг може утицати на нас?
Подручје деловања неуромаркетинга превазилази одабир боја које контејнер мора бити привлачан купцу. Реч је о буђењу стимулуса код потрошача. Колико пута смо били у биоскопу и једноставна чињеница мириса свеже направљене кокице подстакла нас је да је купимо?
Последњих година открили смо да су многе продавнице одеће одлучиле да парфемишу своје просторе карактеристичним мирисом који их идентификује. На тај начин потрошач ће само по мирису знати да је једна од продавница тог познатог ланца у близини и подстицај ће га натерати да му приђе, да би на крају купио одећу.
Чињеница да се проучава људски мозак изазива контроверзу. Штавише, нека мишљења то сматрају манипулацијом, док га друга виде као најпоузданију технику која одговара потребама купаца.
Мораћете да потрошите време да бисте видели да ли ова дисциплина успева да направи јаз између традиционалних техника маркетиншког истраживања, превазилажења препрека као што су етичке вредности или високих трошкова истраживања која захтевају.