Врсте продаје - шта је то, дефиниција и концепт
Типови продаје су различити начини на које купац може извршити куповину.
У стара времена, једини начин за куповину робе био је физички. Купац се обратио сајму или установи, рекао шта му треба, платио и узео робу. Еволуцијом транспорта (бродови, возови, аутомобили и авиони) трговина је могућа на различите начине.
Руте које постају најразличитије. Понекад се у истом процесу изврши неколико врста продаје. Део трговине се обавља путем Интернета, затим се транспортује, одвози до физичког продајног места и, коначно, одатле шаље кући.
Процеси су све сложенији. Стога је важно знати главне врсте продаје да бисмо боље разумели економску стварност.
Врсте продаје
Продаја се може класификовати на неколико начина, а једноставан начин за то је следећи:
- Индиректна продаја: Јављају се када компаније користе посреднике или дистрибутере да би пласирале своје производе. То подразумева да немају контакт са крајњим потрошачем.
- Директне продаје: Директна продаја се врши када продавци предузећа имају директан контакт са купцима. То могу бити малопродаја, продаја кућа, то је било која врста продаје где се продавац приближи кући, канцеларији или установи у којој се купац налази.
- Индустријска продаја: То се назива индустријска продаја када се акција продаје врши између једне компаније и друге. По правилу су то производи који су разрађени и дизајнирани у складу са захтевима и потребама клијента.
- Електронска продаја: Они се спроводе када компанија користи било који рачунарски медиј за постизање процеса продаје. У основи је алат који омогућава ову врсту продаје масовна употреба Интернета.
У закључку можемо рећи да је продаја веома важна активност за сваку компанију, јер су то активности због којих компаније зарађују новац. Ова ситуација узрокује да многе компаније крену у постизање продајних циљева или квота. Ако не постигну одређени ниво продаје, неће моћи да покрију трошкове или трошкове који настану због којих би могли да остваре губитке.
Као што знамо, оно што компанија тражи је да оствари профит, тако да се постигне проценат очекиваног прихода уколико се постигну циљеви продаје.
