Дискриминација цена другог степена је пословна стратегија која се јавља на тржишту несавршене конкуренције, што омогућава предузетнику да успостави потрошачке групе на тржишту у зависности од тога шта је потрошач спреман да плати, што му омогућава да продаје по различитим ценама за сваку групу.
Оно што је типично за ову врсту дискриминације цена је да није усмерено на наплаћивање различитих цена свакој особи, већ свакој сегментираној групи. Стратегија продаје укључује стављање већих попуста на основу продатих количина. Преостали потрошачи се одлучују за оно што их највише задовољава.
Стога је ово још један начин да компанија постигне већи део потрошачког вишка и максимизира свој приход. Другостепена дискриминација цена са собом носи алтернативу. Ако потрошач стекне количину робе, успева да стекне ниже цене.
Иако компанија нема тачне информације о сваком потрошачу, успева да изврши дискриминацију у погледу цене. Фирма ставља на тржиште исти мени са ценама свим потенцијалним купцима. На овај начин потрошачи ће бирати према својим жељама. Дискриминишући цене кроз понуђени мени, компаније могу искушати групе људи.
Са различитим јеловницима производа, потрошачи су позвани да бирају између њих. На тај начин се потрошачи класификују. На овај начин компанија успева да изврши дискриминацију цена.
Са овом врстом ценовне дискриминације постоји ситуација када се чини да потрошачи имају исте планове цена. Међутим, као што смо видели, ова цена може варирати у зависности од количине коју купе потрошачи.
Практични примери дискриминације цена другог степена
У стварном животу постоји много случајева економских активности у којима се врши дискриминација цена другог степена. Као уобичајени случај можемо навести следеће:
- Везана продаја два или више производа
- Лиценце за софтвер
- Попусти за купљене количине
- Пакети робе
На тржишту продаје софтвера неке фирме одржавају различите цене за компаније и појединачне потрошаче.
Генерално, компаније спроводе своју дискриминацију цена на основу квалитета. Типичан случај за то имају авио компаније. Тако се нуди људима који путују из пословних разлога и људима који путују из личних разлога. На исти начин имају тенденцију да дискриминишу цене између путника који путују у првој класи и осталих.
