Пословни поклони су једна од атракција коју купци траже и која их понекад подстиче да купе производ или остану верни бренду.
Пословни поклони, продаја робе, промотивни предмети или промотивни поклони. Сигурно сте их некада видели или чули. Не само на догађајима, већ понекад и након куповине, компаније поклањају производе или нуде попусте за следећи пут. Није необично да га сваки пут чујете или виђате чешће. Статистички подаци то подржавају. Захваљујући статистикама које нам нуди ЦНМЦ, могли смо да видимо како су поклон-предмети путем електронске трговине последњих година много порасли.
Међутим, основни циљ је увек исти: да вас клијент одабере.
Остварите прави утицај пословним поклонима
Не вреди ништа, купци постају критичнији, више упоређују и спроводе истраживање тржишта на основу онога што знају о производима или брендовима. Поклон оловке, упаљача или ваучера за попуст за куповину изнад 50 евра више није довољно. Морате да понудите нешто друго, то више није импресивно јер то чине готово сви. Морате привући пажњу купца и задовољити их. Јесте ли сигурни да ваш клијент жели дневни ред или батеријску лампу? Потражите нешто што ваш клијент може да користи и што такође има дизајн који их подстиче не само да га користе, већ и да се осећају делом бренда. Нека вас коришћење поклона учини поносним. Није лако, знам, али да је лако, сви би то могли. У томе је конкуренција.
Када клијент користи поклон компаније, осим што га тера да се осећа делом бренда или се сети вас, он вам полаже рекламу. Оловка која откаже није исто што и оловка која делује врло добро и привлачи пажњу. Сигурно има још људи који траже њега. У том тренутку долази до изражаја назив бренда, компаније, производа. Могуће је да је ово почетак разговора о куповини коју сте обавили тог поподнева када сте тражили футролу за мобилни телефон.
Не фокусирајте се на вредност поклона. Очигледно више зове телевизију него кишобран, али ради се о томе да буде профитабилно. Најважније је да је оригиналан. Увек се можете запитати шта сте били, јесте и бићете купац других брендова: који бих поклон желео да ми дају? Можда вас више радује оригинални детаљ него нешто што има већу вредност. Замислите фразу, поруку коју желите да пренесете. Такође размислите о врсти купца који имате и ономе што купују, ако је то комплементарно њиховој куповини, то боље.
Пословни поклони нису замена за ваш производ или услугу
Наравно, и то такође мора да се каже, ако морате да понудите телевизор на поклон да бисте привукли купце, имате проблем као бренд. Купци морају да желе да купују од вас чак и ако не дајете поклоне, морају да желе да буду део бренда и да му верују, без обзира да ли нешто поклањате. Према томе, корпоративни поклони нису замена, они морају бити додатак. Нешто што додаје оно што већ постоји.
Са моје тачке гледишта, не бих давао корпоративне поклоне да бих остварио већу продају, већ бих то учинио да задржим купце које већ имам. Хвала вам на поверењу указаном мом производу, мојој служби, мојој пажњи. То је награда за самопоуздање, а не изговор да вам било шта продамо.